葆婴，又一次把它的黑手伸向了白衣天使

此前有自媒体爆料一篇名为伸向白衣天使的黑手-葆婴，最近，一个叫做“优莎纳公益基金乡村天使项目”的活动出现在了公众视野之中。在一些媒体的报道中，这个活动是葆婴公司对中国乡村发展基金会与北京凌锋公益基金会共同发起的“天使工程—乡村医疗能力服务提升计划”的响应，目的在于“改善乡村地区的医疗设施，提高乡村医务工作者的工作条件，为当地百姓的健康保驾护航”。

听起来，这可真是一个高大上的公益活动，爱心满满。不过作为一家保健品直销企业，葆婴（常与其美国母公司USANA合称“USANA葆婴”或“优莎纳葆婴”）真的是为了“推进乡村振兴”而要给乡村医生“赋能”吗？他们要给乡村医生赋予什么样的“能量”？

两年前的2021年5月，葆婴曾高调举办“《营养与疾病预防——医学减重管理手册》的新书发布会，暨2021年NDP项目（全国医生营养继续教育项目）启动会”。作为这个项目的赞助商，葆婴想方设法地让它的经销商以“志愿者”的名义来到培训现场，与参加培训的医务工作者近距离接触，“共同学习”。

【资料图】

向“志愿者代表”举行赠书式？

上图中左起第四人（红圈标注）名叫刘薇，是葆婴十五星钻石经销商，所谓的“志愿者”代表。此人在葆婴创立了一个叫做“玫瑰系统”的经销商团队，虽然其成员并非葆婴公司的员工，却经常以葆婴公司的名义组织活动。

两年过去了，葆婴终于又逮到一个机会，让它的经销商再次能够以“爱心代表”的名义参与一个能近距离接触医务工作者的机会。

又是熟悉的面孔，又是熟悉的套路。只不过这一次的目标，不是三甲医院的医护人员，而是乡村医务工作者。

自从葆婴在2010年被美国USANA公司收购并开始在中国大陆市场从事保健品直销业务以来，各种类型的医务工作者就一直是它竭力拉拢的对象。一个医护人员加入葆婴，不但能够影响更多的医护人员，而且能够带动患者及其家属，对葆婴来说无疑是一本万利。尽管中国的直销法规明文禁止直销企业招募医务工作者，但葆婴以“经销商”的名义规避了这一规定。然而中国的直销行业，尤其是销售保健品的直销企业，长期以来名声不佳，在一线城市的大型医院工作的医务工作者，葆婴想要拉下水并非易事。于是，多年以来，葆婴一直死死盯着二三线城市的医院、社区医院、乃至乡村卫生所的医护人员，因为这些人普遍工作条件差，薪酬待遇低，对于其中意志不坚定的人，用一点小恩小惠就很容易引诱。

一份源于葆婴内部资料的文件，显示在葆婴业务快速增长的2014至2018年，也正是它将大量二三线城市医院和乡村卫生所的医护人员招募为其经销商的几年。

实际上，近年来葆婴已经成为USANA公司最主要的收入来源。根据USANA公司的年报，2019年至2021年，中国区的业务占比均占到其全球业务的近半水平。

2021年USANA公司全球销售总收入约为11.86亿美元，其中中国大陆地区销售收入（即葆婴公司贡献的收入）为5.06亿美元，占比约43%。2019年和2020年也差不多。

2022年由于疫情的影响，中国的疫情防控政策收紧，不但对葆婴的业务产生了巨大的影响，更是导致USANA在美国股市上的股价腰斩。就连USANA公司的高管，都在不断地抛售其所持有的USANA股票。

2022年中，由于中国疫情的影响，USANA的股价从1月18日的99.21美元，跌倒11月3日的48.66美元，跌幅超过一半。

2022年中，USANA公司的许多高管都抛售了其持有的USANA公司股票

业绩欠佳之下，USANA对2022年全年的销售收入预估下降到了10亿美元以下，对2023年的预期更是只有8.5-9.5亿美元

然而，随着2022年12月中国疫情防控政策的调整，似乎又让USANA和葆婴看到了翻盘的希望。疫情管控刚一放松，葆婴就迫不及待地再度把它的黑手伸向了白衣天使。为什么这一次选中了陕西？因为葆婴获批的直销区域只有北京、天津、江苏和陕西四个省市，另外三个都处于经济发达地区，只有陕西的许多乡村地区经济发展滞后，能够让葆婴有施展发挥的空间。于是，一场打着公益活动的招牌，实则为了拉拢招募医护人员的闹剧，再一次上演了。

这一次，中国的乡村医务工作者，还会成为这家美国直销公司的救命稻草吗？

来源：反传观察