贴息带动数千万销售，伟仕佳杰如何用网商银行盘活经销商？

市场低迷之下，如何让经营业绩稳中向好？伟仕佳杰控股有限公司（下称伟仕佳杰）的策略之一是用好数字供应链金融。

作为亚太地区主要的科技产品渠道开发与技术方案集成商，数字化是伟仕佳杰保持多年高速增长的驱动力，而数字供应链金融是关键一环。

2020年12月以来，伟仕佳杰将网商银行数字供应链金融解决方案“大雁系统”嵌入到各个业务生态中，为下游经销商提供近10亿元资金支持，在缓解他们融资困难的同时，不断提升供应链韧性和销售业绩。

50％经销商是小微企业，大雁系统成下沉利器

伟仕佳杰上游拥有超过300家世界500强品牌伙伴，核心业务之一是消费电子。作为中国区领先的总代理商，伟仕佳杰下游汇集了3万多家经销商，业务遍布全国。

“这些经销商规模和实力都不一样，有些经销商想拓展业务规模的时候，会面临较大的资金压力。”伟仕佳杰副总裁李勃告诉记者，为了帮助这些经销商减负，伟仕佳杰借助网商银行“一点辐射全国，有支付宝就能用”的特性，为全国经销商提供滴灌式资金支持。

（伟仕佳杰线下店面覆盖范围）

数据显示，网商银行“大雁系统”服务的伟仕佳杰经销商遍布全国30个省份，其中近一半为GMV500万以内的小微经销商，业务触达四五级城镇。

“要让数字金融服务更下沉到小微经销商”，在李勃看来，数字供应链金融最大的价值是为产业链末端的小微企业服务，帮助核心企业持续拓展下沉渠道。

据悉，目前已有超过1000家品牌接入大雁系统，供应链小微的贷款可得率从30％提升至80％。

旺季自动提额，助力经销商把握商机

每年寒暑假是消费电子产品的销售旺季，此时不仅是经销商的用款高峰，也是他们资金周转压力最大的时候。

黑龙江的赵克东是伟仕佳杰的一名经销商，他日常囤货量在200万元左右，但遇到销售旺季或者有大订单时，资金需求会飙升至500万。“关键我们大多时候是赊销，回款周期至少1－2个月，如果拿不出钱垫资，生意就白白跑掉了”。

为了帮助经销商抓住商机，伟仕佳杰与网商银行定制信贷产品，经销商在旺季可自动提升额度。2021年至今，赵克东的额度从几十万提升至现在的200万，“这笔钱对生意增长有很大帮助，可以让我们保证库存的充足，而且用起来很方便，只用手机点一点，随借随还。”

“经销商业务规模扩大了，我们的经营也会获得增长。”据李勃介绍，2023年，依托ICT行业多元化布局与渠道数字化战略，伟仕佳杰所有既定目标全部达成或超额完成。

融资额增长近20倍，联合贴息成新营销工具

在为经销商提供资金支持之外，伟仕佳杰与网商银行还探索创新服务，帮助经销商降本提效。

网商银行品牌商数字金融总监韩栩透露，伟仕佳杰与网商银行去年4月为重点业务团队和重点经销商提供联合贴息服务，活动上线后业务团队当月融资额增长近20倍。

（网商银行大雁系统产品矩阵）

与此同时，伟仕佳杰经销商使用大雁系统后，超过93％的支用笔数使用了优惠利率，使得经销商用款成本下降19．6％。

“联合贴息本质上为我们提供了差异化的营销能力，我们可以定向在某个时段给某个地区的经销商提供精准贴息”，据李勃介绍，联合贴息开展以来，经销商进货的积极性得到极大提升，进货额增长了数千万元。

李勃告诉记者，核心企业要提升供应链的竞争力，需要渗透到供应链末端，为这些小微企业提供小而美的解决方案是大势所趋。

“与网商银行的合作是我们不断加强渠道覆盖和支持力度，不断打通各个交易堵点的过程”。李勃透露，伟仕佳杰未来将与网商银行继续探索数据共享等模式，用好数字供应链金融这个工具，共建健康的供应链生态。